2024一季度抖音美妆TOP20榜发布一周，业内话题会商热度依然不减，尤为对于洗护榜单呼声较高。蝉魔方最新数据显示，一季度抖音洗护总GMV近50亿，同比增加41.54%。TOP1易主GURANTANG当然堂，为2023年初次进入抖音的院线护发品牌。
始终以来，电商平台的洗护发被以为是爆品频出的行业，抖音洗护TOP1从KONO到高缇雅，再到GURANTANG当然堂，吐露了甚么旌旗灯号？
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15席国货，再现黑马
从洗护年夜盘来看，一季度的发卖漫衍中，直播占比69.63%，视频占比8.22%，商品卡占比22.14%。商品卡是指货架场景下揭示商品信息的卡片，当商家设置好商品卡后，无需开播、发视频，也可得到搜刮、商城保举、橱窗等12个渠道展示的时机，让产物触达更多方针用户，成为商家追求增加的新路径。从上榜的品牌来看，15席为国货，GURANTANG当然堂攻破了持久以来高缇雅与KONO轮流第一的场合排场，对准烫染用户痛点，依附一款售价为89.9元3袋的“多肽角卵白发膜”，一季度斩获1亿-2.5亿GMV，盘踞5.79%市场份额，乐成出圈。
图片截自抖音据悉，该品牌母公司位在福建，而福建打品的团队，已经经造成白牌财产集群，囊括抖音。其打法与浩繁抖品牌相似，爆品+明星保举+20小时品牌自播+商品卡，最年夜水平享遭到了抖音流量池。榜单上另外一位黑马白云山，则是初次进入TOP20，同比上涨1.93亿%，足以见其发作力。该品牌隶属在世界500强的广州白云山医药集团，为50年国货老品牌，洗护产物只是其结构的浩繁矩阵之一。从该品牌加码抖音可以窥伺，经典药企也正于踊跃顺应新电商平台。02
+167.18%，头皮照顾护士赛道年夜涨
抖音电商洗护始终于高速成长，一季度中，洗发水、洗护套装、护发素/发膜为市场范围TOP3品类，头皮磨砂膏、护发素/发膜、护发精油为环比增加率TOP3类目，公共洗护消费诉求呈邃密化趋向。
此中，护发素/发膜的需求近两年始终于增加，今朝季度发卖范围已经达5亿-7.5亿，占抖音洗护市场18.3%的份额，同比增加了167.18%。与之造成对于比的是，洗护套装消费增速放缓，客单价增加放缓，总体来看，“洗护合一”的时代已经已往，“专业护发”的差异化认知逐渐根植消费者心中。CBNData 蝉魔方数据显示，2021年，有超六成国平易近会存眷头皮康健问题，如今，有八成国平易近会常常或者偶然举行专门的头皮养护。TOP20中，就有很多品牌制造了护发素/发膜赛道爆品，除了了第一位的GURANTANG当然堂，另有TOP6的潘婷、TOP9的蜂花、TOP10的黑耀等，可见头皮照顾护士线上市场成长空间广漠。
TOP4的卡诗，来自巴黎的高等护发品牌，是头皮照顾护士赛道佼佼者，平均成交价为324.37元，于抖音占领多量高端消费者心智。这也吐露了另外一个旌旗灯号，中高端入口品牌最先踊跃拥抱抖音赛道。除了此以外，头皮照顾护士总体客单价高，利润空间年夜，品牌具备较高议价权。03
以黑耀为例，拆解品牌突围之道
洗护品牌是怎样于抖音爆火的？美妆网联合蝉妈妈近期发布的“抖音电商洗发护刊行业研究陈诉”，以霸榜数月的黑耀品牌为例，举行拆解。
该品牌2021年入局抖音，2023年第一季度最先发力，第二季度冲上榜单TOP3，去年GMV达2.8亿，至今始终位在榜单前列。于头皮照顾护士观点盛行下，黑耀颠末两年的测验考试，从“测品”、“测包装”、“测达人”、“测渠道”，实现营业转型，逐渐探索出属在本身的谋划体式格局。最最先，黑耀以高端染发套组入局抖音，但因为客单价太高（���达400元），没有占领消费者心智，年GMV只要1100万摆布。为了切合抖音平台调性，品牌最先调解客单价，将产物定位为100-150元价格段的利润品。
图片截自陈诉颠末不停探索，加之举行角卵白护发新产物的测品视频助推，黑耀于2023年景功制造了爆款年夜单品，自播年销达2.8亿，打爆护发素/发膜赛道。从染发到护发，品牌完成为了0-1的裂变，于制造1-N的历程中，不停上卷。黑耀发明，中国脱发人口范围已经超2.5亿，头部洗护市场需求年夜，战略结构便从满意年青群体的染发需求，向解决中青年群体的防脱需求迁徙。于爆品营销战略上，黑耀经由过程腰部如下KOC年夜量种草，（即经由过程固定视频公式，护发流程的演示视频）引流官方账号，为品牌自播承接流量，促进更多生意业务。结语今朝，头皮照顾护士这一细分范畴，依旧由卡诗、馥绿德雅等国际品牌领衔。而抖音平台为更多国货色牌，于这个蓝海小赛道提供了时机。但归根结柢，这些品牌若想恒久保存，必需回归到产物素质，成立消费者对于品牌的信托与忠诚度，只靠流量终于只是好景不常。
/乐鱼
